Hai mai sentito dire che “il cliente compra quando si riconosce in chi vende“? Quindi, per vendere, dovresti assomigliargli, usare le sue parole, magari ripeterle, chiamarlo per nome, vestirti come lui o lei, avere un lifestyle simile… Insomma, quasi diventare il…
“È un sì?”: la domanda per aumentare il tasso di conversione dei tuoi meeting di vendita
Parliamo di una sola, semplice domanda. Quella che cambia tutto. Quella che fa la differenza tra un “ci penso” o un “ti faccio sapere” e una vendita chiusa e portata a casa. La settimana scorsa sono stata ospite del podcast delle…
Gestione delle obiezioni dei clienti in fase di vendita – Cosa fare + ebook gratuito
Affrontare le obiezioni dei clienti è un passo cruciale nella chiusura di una vendita. Spesso, la capacità di gestire efficacemente le preoccupazioni dei potenziali acquirenti può fare la differenza tra il successo e la perdita di un contratto. In questo articolo,…
