Sales Strategist per aziende B2B
Sales Audit & Strategy
Se non vendi quanto vorresti, è l’ora di capire perché
Con Sales Audit & Strategy analizzo il tuo sistema di vendita e trovo i colli di bottiglia che bloccano la crescita.
In 12 settimane creiamo insieme un asset strategico per rendere davvero profittevole il tuo business.
Finalmente capisci cosa non funziona, hai una direzione precisa, e sai esattamente cosa fare per far ripartire le vendite.
“Martina è riuscita a farmi vedere diversi colli di bottiglia nel mio processo di vendita e mi ha dato molte idee per superarli. […] Era più di un anno che volevo lavorare con lei, ho preso coraggio per mettermi in gioco e non me ne sono affatto pentita!“
Elisabetta Galeano – La Money Coach (Recensione Trustpilot)
Quando ti serve una sales strategist per un’analisi di business?
FA PER TE SE:
Hai un’attività avviata da qualche anno ma le vendite non crescono
Senti che ti manca una direzione chiara sul commerciale
Vuoi capire cosa blocca le vendite e sei determinata a intervenire per sbloccarle
Hai bisogno di una guida chiara per capire i problemi del tuo flusso e come risolverli.
NON FA PER TE SE:
Sei agli inizi e devi ancora costruire le basi (guarda Creativa In Affari)
Hai già una strategia che funziona e vuoi scalarla (guarda Partner In Business)
Cerchi una persona che venda al posto tuo e non sei disposta ad impegnarti o rivedere i tuoi processi.
Analisi di business
Come un Sales Audit & Strategy può aiutare il tuo business
Finalmente puoi smettere di andare a tentativi e delegare a una sales strategist esperta il compito di portare chiarezza nel tuo business.
In 12 settimane lavoriamo su:
Il tuo modello di vendita attuale
Capire cosa funziona, cosa no, perché e intervenire per risolvere la situazione.
Posizionamento e pitch di vendita
Come ti presenti ai clienti? Che messaggio trasmetti?
Buyer personas e ciclo di vendita
Chi sono i tuoi clienti? Quanto dura il loro ciclo decisionale? Dove si blocca? Come si accelerano le vendite per loro?
Offerta e conversione
Il tuo servizio è costruito per essere davvero irresistibile e convertire? Oppure crea frizione?
LA TUA SALES STRATEGIST
Mi presento, sono
Martina Di Pasquale
Sono una sales strategist con oltre 10 anni di esperienza nelle vendite B2B internazionali.
Ho portato fatturati da 7.000€ a 400.000€, aperto mercati in 4 paesi, e aiutato +150 professioniste e aziende a vendere di più e meglio.
Come CMO e imprenditrice, insieme alla mia socia ho trasformato la nostra azienda da startup senza investimenti a una realtà con 12 professionisti, clienti internazionali e accordi con enti come la Camera Nazionale della Moda Italiana.
Con Sales Audit porto questa esperienza dentro il tuo business: occhi esterni, metodo, e una strategia che puoi applicare subito.
“È la terza volta che inizio un percorso con Martina. Ti spinge fuori dalla comfort zone con una professionalità che ti travolge e ti fa dare il massimo.”
Michela Sapienza Pennisi, Passepartout Studio
+10
anni di
esperienza
+70
business
analizzati
Professioniste e imprenditrici che si sono affidate alla mia esperienza di sales strategist e hanno dato un boost al proprio business
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Una sales strategist al tuo fianco per far decollare il tuo business in 12 settimane.
Le tappe del nostro percorso insieme
1. Primo contatto
Accedi al form e compila il questionario. Raccontami il tuo business e la situazione attuale. Così potrò valutare se Sales Audit è il servizio giusto per te.
2. Call conoscitiva
Capiamo se siamo sulla stessa lunghezza d’onda e se ci sono i presupposti per lavorare insieme.
3. Analisi di business e definizione strategia
Studio il tuo modello di vendita, posizionamento, pitch, buyer personas, ciclo di vendita e offerta. Mappo i punti critici e le opportunità. Delineamo insieme la strategia di vendita ideale.
4. Consegna del piano d’azione
Ricevi un documento strategico completo con l’analisi, le priorità d’azione e le linee guida operative. Saprai esattamente cosa fare e in che ordine.
Cosa è incluso in Sales Audit & Strategy
La strategia si articola in due grandi momenti:
prima la fotografia di dove sei oggi (punti da 1 a 6), poi il piano per arrivare al tuo obiettivo(punti da 7 a 12).
Qui sotto trovi l’indice completo del documento che riceverai al termine del percorso.
1. Audit & Diagnosi
Una mappatura completa del tuo approccio commerciale oggi: modello di revenue, canali di vendita attivi, struttura del team, performance per canale e strumenti in uso. È il punto di partenza: senza una fotografia precisa di dove sei.
2. Posizionamento & Offerta
Analisi di quello che vendi, di come lo comunichi e di quanto lo fai pagare. Guardo se la tua proposta di valore è differenziante o se non è interessante rispetto alla competizione sul mercato, se il pricing è coerente con il posizionamento, e come ti collochi rispetto alla concorrenza.
3. Clienti & Mercato
Chi compra da te oggi, chi dovrebbe comprare da te, e quanto distano queste due risposte. Questa sezione include l’analisi del tuo cliente ideale (ICP), i trigger e le leve che permettono di scatenare comportamenti d’acquisto, i pattern dei clienti persi o mai convertiti, e la stagionalità o ricorrenza degli acquisti, se rilevante per il tuo business.
4. Processo di vendita
Come funziona la tua vendita adesso: dai primi lead alla firma. Mappa i passaggi del tuo funnel attuale, identifica dove le trattative si bloccano, come vengono gestite le obiezioni e se esiste o meno un processo di follow-up strutturato. È spesso qui che si trovano i problemi più costosi.
5. Strumenti & Metriche (Legacy)
Cosa stai usando oggi per gestire la pipeline, quali numeri stai monitorando e, soprattutto, cosa non stai misurando. Questa sezione non giudica gli strumenti che hai: li legge per quello che dicono davvero sulla salute commerciale del tuo business.
6. Sintesi della diagnosi
Il quadro completo di quello che emerge dall’analisi: le criticità per priorità, le opportunità che non stai ancora sfruttando, le risorse che hai già e che valgono più di quanto pensi. È la chiusura della parte diagnostica e la base su cui costruisce tutto quello che viene dopo.
7. Obiettivi commerciali
Traduco gli obiettivi di business in obiettivi commerciali misurabili: fatturato, numero di clienti, valore dell’ordine medio, tasso di conversione target. Stabiliamo insieme cosa significa “successo” per la tua attività, così sai esattamente a cosa puntare e come riconoscere quando ci sei arrivata.
8. Posizionamento strategico
Sulla base di quello che emerge dall’audit, questa sezione definisce o ridefinisce il tuo cliente ideale, affina la proposta di valore e, dove necessario, raccomanda interventi sull’offerta e sul pricing. È qui che si decide come vuoi che sia percepito il tuo business sul mercato, e come renderlo credibile e autorevole.
9. Strategie di acquisizione
Quali canali usare per portare nuovi clienti, in quale ordine di priorità e con quale logica. Inbound, outbound, referral, partnership… non tutti hanno senso per tutti i business. Questa sezione indica dove concentrare energie e risorse per ottenere il massimo nel minor tempo possibile.
10. Processo di vendita ottimizzato
Il tuo funnel commerciale ridisegnato, fase per fase. Come qualificare i lead, come strutturare una call di vendita, come gestire le obiezioni più frequenti, come impostare un follow-up che non sia né invadente né invisibile. È la versione operativa della strategia, quella che tu o il team potete applicare da subito.
11. Strumenti & Metriche (da introdurre)
Gli strumenti raccomandati per gestire la pipeline in modo professionale, i KPI da monitorare e con quale frequenza, e una dashboard minima per tenere sotto controllo la salute commerciale del business settimana dopo settimana. Niente stack tecnologico inutilmente complesso: solo quello che serve davvero.
12. Raccomandazioni operative
Il piano d’azione concreto, diviso per orizzonte temporale: quick wins implementabili entro 30 giorni, interventi a medio termine entro 90, e cambiamenti strutturali per il lungo periodo. Ogni raccomandazione include le risorse necessarie per metterla in pratica, così chi implementa sa da dove partire senza dover interpretare nulla.
Smetti di chiederti perché non vendi.
Passa all’azione e dai una svolta al tuo business
Sales Audit & Strategy
12 settimane di lavoro strategico cucito sul tuo business
Analisi completa del tuo sistema di vendita
Mappatura punti critici e opportunità
Documento strategico con priorità e linee guida
Roadmap operativa pronta da applicare
Filo diretto con me via email per supporto per tutta la durata della collaborazione
Candidarti non ti vincola ad acquistare il percorso, ma ti permetterà di compilare un form per accedere ad una chiamata conoscitiva con me – necessaria per capire se Sales Audit & Strategy fa al caso tuo.
Domande frequenti
Faq
Cosa ricevo esattamente in Sales Audit & Strategy?
Sales Audit & Strategy è un processo strutturato in tre momenti precisi.
Si inizia con un workshop iniziale in cui raccogliamo insieme tutte le informazioni necessarie: il tuo business, i tuoi obiettivi, cosa ha funzionato finora e cosa no. Da lì, lavoro in autonomia per le successive settimane. Puoi contattarmi via email per confronti durante la fase di elaborazione.
Alla fine delle 12 settimane, ci incontriamo per una call di 2 ore in cui ti consegno la strategia completa, te la spiego nel dettaglio e rispondo a tutte le tue domande.
Il risultato finale è un documento PDF completo con la tua strategia commerciale: costruita su misura, pronta da consegnare al tuo team, con le priorità da implementare per i successivi 90 giorni.
Chi implementa la strategia dopo la consegna?
Sales Audit & Strategy si chiude con la consegna, l’implementazione non è inclusa nel percorso.
La strategia è progettata per essere eseguita internamente: dal tuo team, da una figura commerciale dedicata, o da te se gestisci le vendite in prima persona. Il documento è operativo, non teorico: include indicazioni concrete su come metterla in pratica.
Se nel tuo team non c’è nessuno in grado di prendersi carico dell’implementazione, posso affiancarti io con il Fractional Sales Management, previsto nel servizio di Partner in Business. In quel caso ne parliamo in sede di restituzione della strategia e valutiamo insieme il passo successivo per il tuo business.
In che cosa è diverso dagli altri percorsi come Partner in Business?
La differenza fondamentale è: strategia vs. gestione.
Sales Audit & Strategy è il percorso giusto se vuoi delegare completamente l’elaborazione della strategia e ricevere un piano commerciale definito in 12 settimane, senza gestione continuativa, senza coaching, senza affiancamento nell’esecuzione.
Partner in Business è invece un lavoro di affiancamento operativo nel tempo: lavoriamo insieme all’implementazione, adattiamo la strategia in corso d’opera, costruiamo il processo commerciale mentre lo eseguiamo.
In sintesi: se sai già che hai bisogno di qualcuno che stia al tuo fianco mese dopo mese, Partner in Business è il percorso adatto.
Se hai bisogno di una strategia solida da seguire personalmente o da consegnare al tuo team entro 12 settimane, Sales Audit & Strategy è la scelta giusta.
Quando ha senso fare il Sales Audit & Strategy?
Ci sono tre situazioni in cui questo servizio dà il massimo.
1. Non hai mai elaborato una strategia commerciale strutturata e vuoi costruirla da zero con metodo, invece di andare avanti per tentativi.
2. Hai una strategia che non funziona più, perché il business ha fatto un pivot, il mercato è cambiato, o i risultati che ottieni non corrispondono agli obiettivi che ti sei data.
3. Hai bisogno di un risultato in tempi definiti. 12 settimane, un documento completo, pronto da passare al team. Niente percorsi lunghi mesi, niente coaching graduale: vuoi la strategia adesso e vuoi delegarne completamente l’elaborazione.
Se invece sei agli inizi e hai bisogno di imparare a vendere tu stessa, o se vuoi un affiancamento operativo nel tempo, ci sono altri percorsi più adatti.
Posso chiederti supporto anche dopo la consegna della strategia?
Il percorso si conclude con la call di restituzione delle 2 ore: dopo quella data, il servizio è completato.
Durante le 12 settimane di elaborazione sono disponibile via email per confronti e domande.
La call finale di 2 ore è progettata esattamente per questo: non è solo una consegna, è un approfondimento in cui puoi fare tutte le domande che vuoi sulla strategia e su come applicarla.
Se dopo la consegna emerge la necessità di un supporto continuativo nell’implementazione, possiamo valutare un percorso di Fractional Sales Management.
Come si costruisce una strategia di vendita B2B efficace?
Una strategia di vendita B2B efficace parte dall’analisi di tre aree fondamentali: il posizionamento commerciale dell’azienda (chi sei, cosa vendi, a chi e perché dovrebbero sceglierti), il processo di vendita (come generi lead, gestisci le trattative e chiudi i contratti) e le metriche (quali numeri monitori e come valuti i risultati).
Con Sales Audit & Strategy, questo lavoro viene fatto in modo strutturato in 12 settimane: si parte da un’analisi approfondita del tuo business e dei tuoi obiettivi, si identificano i punti di forza e le criticità del processo commerciale attuale, e si costruisce un piano d’azione concreto (con priorità, canali, strumenti e KPI) pronto da consegnare al tuo team per l’implementazione.
Ho visto decine di professioniste scalare il proprio business e so che i risultati arrivano solo per chi decide di far accadere le cose, chiedendo feedback e mettendosi in gioco.
