Sample Lover
| Rossana & Vincenza
Startup di moda sostenibile
Da startup di moda sostenibile a macchina da partnership B2B in 5 mesi.
Risultati in pillole:
- Partnership B2B aumentate già al termine dei 5 mesi
- Investimento recuperato entro la fine del percorso
- Casi studio scritti da zero che hanno cambiato la qualità delle trattative
- SOP e sistema di agenda per gestire più lavoro senza aumentare le ore lavorate
- Template, script e nuovi servizi di cross-sell pronti e operativi
“Hai dato a me e Vincenza l’opportunità di crescere e imparare il modo migliore per navigare nel mondo delle vendite. Lo consiglio a chiunque non solo voglia un boost alle proprie vendite, ma anche a chi ha voglia di crescere personalmente e professionalmente.” (Rossana, Sample Lover)
Caso Studio
Quando ci siamo conosciute
La sfida: una startup con un modello che funziona, ma senza metodo commerciale per scalarlo
Sample Lover ha un’idea solida e una mission chiara: rimettere in circolo capi e accessori dai magazzini delle aziende, rendendo la moda più sostenibile e accessibile. Il modello funzionava, ma tutta la crescita dipendeva dalla capacità di portare a bordo nuovi brand partner – e in azienda non c’era mai stato un training su vendita e negoziazione.
Partnership sotto le aspettative
Senza un approccio strutturato all’acquisizione, i nuovi brand partner arrivavano col contagocce: il potenziale c’era, ma non si traduceva in collaborazioni concrete.
Margini negoziali bassi
Nelle sample sale, strappare sconti ai brand era una battaglia in salita. Mancavano gli strumenti e lo stile negoziale per condurre la trattativa, non subirla.
Competenza senza training commerciale
L’idea era forte, la mission pure. Mancava l’anello di congiunzione: un metodo replicabile per vendere, negoziare e presentarsi alle aziende come partner credibile.
Il nostro percorso insieme
La strategia: costruire da zero un sistema commerciale cucito sul modello di Sample Lover
Il lavoro nei 5 mesi è partito dalle fondamenta – chi servire e come presentarsi — per arrivare agli strumenti operativi che rendono la vendita un processo ripetibile.
Target, Nicchia & Training su misura
Analisi di target, nicchia e branding come base per un training tagliato sul modello di business di Sample Lover e sullo stile negoziale delle due founder, per condurre le trattative con sicurezza.
Touch point B2B & Strumenti di vendita
Revisione di tutti i touch point B2B con ottimizzazione dei processi: template di contatto, script di vendita e negoziazione, e nuovi servizi pensati per il cross-sell, pronti e operativi.
Casi Studio, SOP & Time Management
Scrittura di casi studio mirati per aumentare la credibilità nelle trattative e accelerare le chiusure; snellimento del processo di vendita con SOP per i procedimenti interni quotidiani; training sulla gestione di agenda e tempo per la founder, per sostenere un carico crescente senza aumentare le ore lavorate.
A cosa abbiamo brindato
I risultati: da startup senza metodo a macchina da partnership B2B
Sample Lover ha smesso di presentarsi come startup e ha iniziato a presentarsi come partner con risultati dimostrabili. Le chiusure sono arrivate subito dopo.
Più partnership, più sicurezza
Partnership B2B aumentate già al termine del percorso, con una gestione più solida della fase negoziale e maggiore sicurezza nell’outreach su canali diversi.
Investimento recuperato
L’investimento nel coaching è stato recuperato entro la fine dei 5 mesi: la prova che il nuovo metodo non è un costo, ma un moltiplicatore.
Più lavoro, stesse ore
Capacità di gestire un carico maggiore mantenendo lo stesso orario lavorativo, grazie al sistema di agenda e alle SOP. Non più vendita affidata all’improvvisazione, ma un metodo che le due founder fanno girare in autonomia.
