Roberta Ponticiello
| Brilliant
Talent training center
20 anni tra MTV e Paramount, zero struttura sales. In 2 mesi: pitch deck pronto e i primi grandi clienti confermati.
Risultati in pillole:
- Conferme da grandi clienti prestigiosi già nelle prime settimane di applicazione della strategia.
- Primo incontro con una grande università italiana andato benissimo: tra i primissimi clienti istituzionali conquistati.
- Partnership e collaborazioni con istituti del settore Media & Entertainment su scala nazionale.
- Investimento recuperato entro pochi mesi
- Script, email e pitch deck pronti e riutilizzabili per ogni futura trattativa in autonomia.
“Martina è sempre una certezza, se ci fossero 6 stelle se le meriterebbe tutte, non solo per la competenza ma anche per la capacità di motivare e dare spunti concreti, immediatamente applicabili.” (Roberta Ponticiello)
Caso Studio
Quando ci siamo conosciute
La sfida: replicare le entrate del corporate partendo da zero sul fronte commerciale
Roberta veniva da 20 anni di posizioni di rilievo nel corporate: MTV, Paramount, Head of Acquisition e Channel Manager. La competenza e il network c’erano. Ma Brilliant era appena nata, e l’obiettivo – replicare in pochi mesi le entrate alte del corporate – andava costruito da zero sul fronte vendite.
Nessuna struttura commerciale
Niente sistema di vendita, nessun processo per mappare e convertire i clienti: l’esperienza c’era, ma mancava l’infrastruttura per trasformarla in fatturato.
Zero brand awareness
Pochissimi clienti, nessuna recensione ufficiale, nessun profilo social, nessuna rete di partner strategici. Il solo LinkedIn della fondatrice come canale disponibile.
Servizi ancora da validare
Alcuni servizi erano ancora da definire e validare: serviva chiarezza su cosa vendere, a chi e con quale posizionamento, prima ancora di andare sul mercato.
Il nostro percorso insieme
La strategia: costruire da zero un sistema di vendita di alto livello, gestibile in autonomia
Il lavoro, in 2 mesi, è partito dall’obiettivo finale per arrivare agli asset operativi che rendono la vendita un processo ripetibile.
Obiettivo, Target & Database
Definizione dell’obiettivo finale della strategia – fatturato desiderato, numero e tipo di clienti, posizionamento nell’industria – e costruzione dei database di clienti target, lead strategici con approcci personalizzati, partner e iniziative per posizionare Brilliant su un piano alto fin da subito.
USP & Asset commerciali
Codifica della USP di Brilliant e produzione di tutti gli asset commerciali necessari: email, documenti e template orientati alla conversione, fino al pitch deck pensato per istituti e università nazionali.
Training & Autonomia
Training sul metodo di costruzione e aggiornamento della strategia di vendita, per trasferire a Roberta l’autonomia necessaria a portare avanti il processo senza dipendere da supporto esterno.
A cosa abbiamo brindato
I risultati: da startup senza struttura a interlocutore autorevole su scala nazionale
Brilliant ha smesso di presentarsi come startup e ha iniziato a presentarsi come interlocutore autorevole per istituti e università nazionali. In soli 2 mesi, la trasformazione è diventata tangibile nelle conferme, nelle partnership e nell’autonomia della founder.
Grandi clienti confermati subito
Ottime conferme da grandi clienti prestigiosi già nelle prime settimane di applicazione della strategia, con grossi progetti nazionali in pipeline.
Partnership su scala nazionale
Partnership e collaborazioni con istituti del settore Media & Entertainment avviate sul territorio nazionale, con un investimento nel coaching recuperato entro pochi mesi.
Un sistema che gira in autonomia
Script, email e documenti pronti per ogni futura trattativa: non più una vendita affidata all’improvvisazione, ma un metodo che Roberta può far girare e aggiornare da sola.
