Mariachiara Zanin
| Mariachiara Zanin
Consulente di Digital Marketing & Strategic Planner
In 12 mesi Mariachiara è passata da un’offerta dispersiva e sottoprezzata a un unico servizio di strategia, chiaro, distintivo e venduto al valore che merita.
Risultati in pillole:
- Offerta riorganizzata: un unico percorso di strategia di livello premium
- +150% sul pricing dei servizi principali
- Pipeline costante con servizio di strategia spesso sold out
- USP codificata e posizionamento commerciale definito in un mercato saturo
- Framework e SOP proprietari per rendere il servizio riconoscibile e replicabile
- Funnel di vendita costruito e testato sulle prime vendite
“Lavorare con Martina mi ha dato chiarezza, metodo e consapevolezza. Abbiamo ridisegnato la mia offerta, riposizionato le mie consulenze e alzato il tono della comunicazione. I risultati in 6 mesi sono stati sorprendenti sia per qualità che per quantità dei clienti. Consiglio Martina a chiunque sia pronto a mettersi in gioco: in lei troverà una vera business partner.” (Mariachiara Zanin)
L’esperienza di Mariachiara con me e il suo percorso trasformativo con Partner in Business
Caso Studio
Quando ci siamo conosciute
La sfida: competenza alta, proposta commerciale che non la rispecchiava ma di cui si vedeva il potenziale
Mariachiara aveva alle spalle un curriculum di tutto rispetto, con esperienze in grandi brand automobilistici come Citroën, BMW, MINI e Maserati. Ma quel patrimonio di competenza non si traduceva in una proposta commerciale altrettanto solida.
Un’offerta troppo larga
Il cliente faticava a capire cosa comprava davvero, e questo rendeva ogni trattativa più lunga e più difficile da chiudere.
Prezzi sotto il valore reale
Il pricing era tarato su un posizionamento che non le apparteneva più. Risultato: clienti fuori target, progetti che pesavano più di quanto rendessero e poco margine per scegliere.
Nessun funnel, nessuna differenziazione
In un mercato ipersaturo di consulenti digitali mancavano due cose: un motivo esplicito per scegliere lei e un processo di vendita ripetibile. Il suo obiettivo era riposizionarsi verso l’alto e costruirlo insieme a qualcuno con uno sguardo esterno e la stessa ambizione.
Il nostro percorso insieme
La strategia: prima decidere cosa vendere, poi come venderlo
Il lavoro è partito dalle fondamenta commerciali per arrivare agli asset operativi.
USP & Target
Abbiamo definito a chi si rivolge davvero e codificato il suo vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti, trasformando anni di esperienza in una promessa dicibile in una frase.
Offerta & Pricing
Review completa di servizi e struttura dei prezzi: da un’offerta dispersiva a un unico percorso lineare, chiaro e ad alto valore percepito, con un listino riallineato al livello reale della sua competenza.
Funnel e Strategia di Vendita
Costruzione di un funnel orientato alla conversione, testato sulle prime vendite, e un lavoro sul tono della comunicazione per rendere il posizionamento riconoscibile in ogni punto di contatto. A completare il percorso: framework e SOP proprietari.
A cosa abbiamo brindato
I risultati: un’offerta chiara e prezzi all’altezza
In 12 mesi il lavoro si è tradotto in scelte commerciali concrete e misurabili.
Un solo servizio premium
Dalla fumosità su più proposte a un unico percorso di strategia, costruito attorno alla sua competenza distintiva. Più facile da spiegare, più facile da comprare.
Pricing triplicato e agenda sold out
Prezzi riportati al valore reale della sua esperienza, con un cambio netto nel tipo di cliente che si siede al tavolo.
Brand premium riconosciuto
Collaborazioni e partnership con aziende ed enti di prestigio. Una percezione del brand completamente trasformata: da consulente a professionista di riferimento nel digital marketing italiano.
Un processo di vendita che regge senza ulteriori interventi esterni
Funnel testato, framework e SOP proprietari: alla fine del percorso Mariachiara aveva un sistema commerciale che ha continuato a usare in autonomia, senza dipendere da una consulenza esterna.
