È quel momento dell’anno in cui molte persone stanno definendo i nuovi obiettivi di vendita, a impostare strategie che portino al successo. Ma fermati un attimo: stai cercando di stabilire il numero giusto o stai puntando solo a un “di più” generico?
Come si stabilisce un obiettivo di vendita?
Prima di tutto, hai bisogno di metriche chiare. Le chiamiamo KPI (Key Performance Indicators) e sono i tuoi indicatori di successo, i numeri che ti dicono come stanno andando le cose. Servono a tenere la rotta della tua strategia, sia quella generale di business che quella specifica di vendita. Magari nella tua strategia di vendita vuoi monitorare il numero di clienti che converti ogni mese. Ma la domanda fondamentale è: qual è il numero giusto abbastanza per raggiungere il tuo vero obiettivo?
Il tuo numero ottimale, non di più
Inizia con una riflessione personale. Qual è il tuo obiettivo finale, non solo nel business ma anche nella vita? Vuoi più tempo libero, una stabilità finanziaria specifica, o magari la capacità di dedicarti a progetti personali? È da questa risposta che puoi arrivare alla cifra €€€ che ti serve raggiungere nelle vendite. Il numero giusto di clienti o il fatturato ottimale non devono per forza essere superiori a quelli dell’anno scorso. Crescere a tutti i costi non è sempre la soluzione più sana.
“Abbastanza per” ti aiuta a mantenere il tuo centro
Chiediti: “qual è il numero di clienti o il fatturato annuale (o un altro numero legato ad altri KPI) che mi permette di vivere la vita che desidero?” Questo è il tuo “abbastanza per”. Non è solo una questione di soldi o di numeri. È un modo per allineare il tuo business ai tuoi valori e al tuo benessere. Raggiungere un equilibrio tra ambizione e sostenibilità può essere la chiave per un successo duraturo.
Rendi questo 2025 davvero differente
Quando stai stabilendo i tuoi obiettivi per quest’anno, ricorda: meglio un “abbastanza per” ben calibrato che un “di più” affrettato e superficiale.
📌 Quali sono i KPI di vendita (o commerciali) che puoi includere e misurare nella tua strategia?
Ce ne sono alcuni più ovvi, come il “numero di clienti/anno”, altri meno come il “churn rate“. Meglio conoscerli tutti per scegliere quelli che fanno al caso tuo. Recentemente ci ho fatto un carosello con delle tabelle riassuntive. Il link è qui sotto 👇
