Benvenuto 2024, l’anno in cui la tua strategia di vendita diventerà il motore trainante del tuo successo professionale. In questo articolo, esploreremo approfonditamente tre pilastri fondamentali per garantire entrate costanti e durature nel corso dell’anno.
1. Membership: Un Pacchetto Completo per il Tuo Cliente
La chiave per mantenere clienti soddisfatti e fedeli è offrire loro più di quanto si aspettino. La tendenza del 2023 ha sottolineato l’importanza delle membership, un concept che ha conquistato rapidamente mercati come Nord e Sud America. Immagina di impacchettare il tuo servizio o prodotto all’interno di una membership che soddisfi non solo i bisogni immediati del cliente ma vada oltre. Utilizza la piramide dei bisogni di Maslow per identificare ulteriori necessità dei tuoi clienti e crea un pacchetto completo che renda la vita del tuo cliente più facile, bella ed eccitante.
Ad esempio, se sei una fotografa, ispirati a Key To Pictures Academy: una membership che non solo insegna le tecniche base della fotografia ma fornisce mensilmente nuove idee, lezioni, consulenze e ispirazioni. Rendi la tua membership un’esperienza irresistibile che supera le aspettative dei tuoi clienti.
2. SOP: Automatizza per Massimizzare l’Efficienza
Le Procedure Operative Standard (SOP) sono il segreto per garantire qualità e efficienza nei processi aziendali. Automatizza parte o l’intero processo utilizzando strumenti come Notion, creando una checklist precisa per evitare errori. Ad esempio, se sei nel settore del coaching, automatizza l’invio di materiali o sequenze di email. Le SOP ti permettono di risparmiare tempo prezioso e mantenere la qualità del tuo lavoro.
3. PR Strategico
UN BREVE RECAP
- Forte e Chiaro di Brini e Trebbi (per scrivere un efficace comunicato stampa).
- Small and Supercharged di Rhea Freeman (strategie per contattare i giornalisti per PR).
Per approfondire ulteriormente, ho girato questo video sul canale YouTube di Ragazze D’Affari che della nostra strategia di vendita 2024. Te lo lascio qui in basso:
